宇野豊 2006年入社

中国西支店 広島営業所 技術営業チーム

入社して総務を4年、研究開発を2年経験した後、営業に配属されました。現在は、当社の製品を道路工事や橋梁工事などで使用していただけるよう、建設コンサルタント会社や官公庁に向けて、製品の特徴や設計図面などをご提案する営業活動を行っています。当社の強みは、動物の生態系を守る製品や生物の生育環境を確保できるブロックなど、環境に配慮したオリジナル製品が豊富なこと。他社にはない新しい製品を開発して市場のニーズに細かく応えているからこそ、安易な価格競争に巻き込まれない強さがあります。

数ある同業他社の中で、当社独自の開発力や技術力はもちろんですが、日頃の関係づくりを評価されてご依頼いただくこともあります。「こんな課題をもった工事を計画しているが、何かいい方法はないか」と提案前から頼られると、とてもやり甲斐を感じますね。また、研究開発時代の経験も営業活動に生かされています。特に当社の新素材「ハレーサルト」には開発時点から携わっていたので、お客様へのご提案にも力が入ります。ほかの営業スタッフに同行することもあるので、少しでも多くのお客様に「ハレーサルト」の素晴らしさをお伝えし、全国へと市場を広めていきたいです。

この仕事で大切なことは、お客様のご要望にお応えするために、設計や工場など、多くの部署と連携して製品を作り上げていくことです。その点で、当社には部署を超えて、上司や先輩と気軽に相談できる雰囲気があるので本当に助かっています。営業に配属されてようやく1年経ちましたが、まだまだ上司に頼っている部分が多いので、少しでも早く、一人ですべての仕事をこなせることが当面の目標。ゆくゆくは、お客様の情報や市場のニーズをしっかり汲み取り、これまでにない製品の開発に繋げていきたいです。